Blogradio.dk
LinkedIn har for længst udviklet sig fra at være et digitalt CV til at være et aktivt redskab i moderne B2B-salg. I dag bruger tusindvis af konsulenter, iværksættere og salgsfolk platformen til at skabe relationer, opbygge troværdighed og – ikke mindst – til at generere leads.
Men hvordan går man fra at have en profil til at have en egentlig pipeline? Hos thomasulvedal.dk arbejder man dagligt med netop dette spørgsmål – og i denne artikel deler vi nogle af de vigtigste erfaringer.
1. Din profil er dit udstillingsvindue
Det første trin er at optimere din LinkedIn-profil. Det er ikke nok at have et vellignende profilbillede og en opdateret titel. Din overskrift skal formidle værdi, og din “Om”-sektion skal fortælle, hvordan du hjælper dine kunder – ikke bare hvad du laver.
Erfaring viser, at en skarp profiltekst, testimonials og resultater fra tidligere samarbejder kan gøre en stor forskel. Det handler om at gøre det let for dine besøgende at forstå, hvorfor de skal tage kontakt til dig.
2. Content er brændstoffet i din synlighed
Når profilen er skarp, handler det næste trin om at skabe værdi gennem indhold. Det kan være:
- Tips og tricks inden for dit fagområde
- Kundecases
- Behind-the-scenes
- Tankevækkende perspektiver
Målet er at skabe synlighed og vise din faglige autoritet. Og vigtigst: At være top-of-mind hos dit netværk.
Ifølge thomasulvedal.dk’s erfaring med LinkedIn som salgskanal, handler det ikke om at poste hver dag – men om at poste noget, der betyder noget for dine potentielle kunder.
3. Outreach: Fra synlighed til samtale
Indhold skaber opmærksomhed – men det er ikke altid nok. Derfor er en aktiv outreach-strategi også vigtig. Det kan være simple beskeder som:
“Hej [navn], jeg så du arbejder med X. Jeg arbejder selv med Y – måske det kunne give mening at connecte?”
Ved at bruge en venlig og værdiskabende tilgang til at åbne dialoger, kan du langsomt begynde at opbygge din pipeline.
4. Brug LinkedIn-annoncering strategisk
Endelig er der muligheden for betalt annoncering. Her har Ulvedal & Co. erfaring med at køre målrettede kampagner mod beslutningstagere i udvalgte brancher – med gode resultater.
Det handler om at kombinere branding og leadgenerering, så du både bliver synlig og samtidig skaber direkte respons.
